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種まき式と刈り取り式【努力が先に繋がらない人達】
目先の利益に囚われる事ほど、 愚かな事はありません。 先の事を考えて、 種を蒔き、大事に育てていかないと、 折角の努力も水の泡です。 そのためには、信頼を得る事が第一です。 私がしていた、セールスの仕事では、 この信頼の獲得が、何よりも重要でした。 なぜなら、信頼される事で、 そのお客様が濃い顧客にもなり得るからです。 そういったお客様が増えると、 日々、新規客探しに奮闘しなくてもよくなります。...
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売らない努力【３つの要素を高めるのみ】
私がセールスをしていた時、 常に心がけていた事があります。 それは、売らない努力をする事です。 なぜなら、売り付けられる行為そのものが、 相手の心的状態を、まず、 不愉快にしてしまうからです。 心的状態が不愉快な人に、 何を勧めても物を購入しません。 売るためには、まず、この心的状態を、 心地よくする必要があるのです。 心地いい状態になれば、売る努力をしなくても、...
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テストクロージングの真髄【結果指摘法】
セールスの世界には、 テストクロージングと呼ばれるものがあります。 クロージングとは 最終的に契約するための行為。 テストクロージングとは、 クロージングをかけてもいいかどうか、 テストするための行為のことです。 クロージングをかける時には、 慎重にならなければいけません。 なぜなら、購入意欲が高まっていないのに クロージングをかけても意味がないからです。 クロージングに失敗すると、...
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新・魔法のコピーライティング【セールスマンの言葉と文章】
私は過去にセールスの仕事をしていました。 セールスマンが 物を売るために使うものって なんだと思いますか？ それは、言葉・身なり・動き・ そして、その人の雰囲気です。 この中で一番重要なのは もちろん言葉です。 言葉が相手の心に響かなければ物は売れないし、 言葉が支離滅裂だと聞いてさえもらえません。 ここで考えてみて欲しいのですが、 セールスマンでいう言葉は、アフィリエイターの...
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セールスロジックライティング【売らずに売れる文章術】
アマツカゼのライティングClassへご招待 アマツカゼのライティングメンバーサイト 【セールスロジックライティングClass】 まずは論より証拠をお見せします 初心者が約1ヶ月で初報酬、 2ヶ月目で月収15万円超え 初心者が2ヶ月半で日給78.672円達成 初心者が3ヶ月目で月収55万円超え ビックトゥモローに見開き２ページで掲載 この実績を叩き出した彼は...
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セールスの鍵を握るのは自己説得？ゴリ押しセールスマンには無理
「結構です」「迷惑です」 過去の私がしていたセールスの仕事で、 何千回、いや、何万回と言われ続けてきた言葉です。 最初の頃は飛び込み訪問をしていたので、 それこそ１日100軒の訪問なんてザラでしたからね。 やっとアポイントがとれて契約に至っても、 「やっぱりやめておきます」 と、解約やクレームの多い世界。 ※過去のセールス時代についてはこちらで暴露しています。 → こっぴどく罵倒される毎日...
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自分を売るセールスの本質！商品価値を上げる３つのポイント
セールスの世界では、商品よりも、 まず、自分を売ることを教え込まれます。 自分を売ることで、信頼感・共感が高まり、 商品価値も上がるのです。 お客様は、信用していない相手に対して聞く耳を持ちません。 自分の言葉をお客様に聞いてもらうには、 商品を売るのではなく、まず自分を売る必要があります。 私は、訪問販売の駆け出しだった頃、 商品の良さを伝えることに必死になっていました。...
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ブログで魅せる文章表現の追求！セールスで学んだ波長合わせとは？
「この人、二重人格？」 セールスの仕事をしていた頃、 先輩との同行で、思わずそう心の中で呟きました。 その先輩とは初めての同行。 1軒目が無事終わり、 2軒目でその出来事は起こったのです。 １軒目、穏やかに、ゆっくりした口調で話していた先輩。 しかし、２軒目になると豹変。 全くの別人のように、 勢いのある口調で話し始めたのにはビックリ。 私は、「えっ！どうしたの？」 と、心の中で呟きながらも、...
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